创始人

、尚品宅配副总裁李鹏作了精彩分享，最后是由闹客邦创始人道哥主持的圆桌讨论，参与讨论的嘉宾有天虹电商总经理谭晓华、周大福电商总经理陈宇航、嘟嘟巴士联合创始人陈智超、省省回头车创始人刘凡军、启赋资本谢波。

以下是家政无忧创始人屈健强演讲实录（有删减）：

作为创业者在实操里会遇到很多的困难，我们怎么去生存？让我想起数字3：记住一句话不要超过3点，要不然记不住。在创业要做到全行业前三名。颁奖也是颁给前三名。

我们看一下家政无优，互联网+如何改变传统？互联网+已经说了很久，改变传统只有三个点，屈家三板斧，三板斧里面如果大家记得住，你回家就会好好想想，怎么创业了。互联网+我们说了很多很多，怎么帮你做生意呢？我们一个小团队得以生存得以融资，是因为我们要改变传统产业，渗透到传统产业才能创造价值。

第一板斧，既然是互联网+传统产业，首先搞懂是传统产业的优劣。

传统产业的优势是充沛的现金流，我们作为互联网创业者，瞄准的是他的现金流，价值，利润。第二，劣势是低效的资源配制及管理，我们互联网改变它低效能。传统家政行业为什么“服务”差？差在什么地方？大家知不知道。所以我们给大家做一个定位。定位就是雇主找保姆，快速找到和服务质量。我们只解决这两个点。

第二板斧是互联网+到底有什么好东西能击败传统的。

既然我知道了优劣，并且找到了痛点，第二板斧我们说三个点，第一是新思维，转变思维方式，互联网思维就是用户思维。第二点新效能，传统产业的效能很低，互联网公司你说效能高，凭什么高？因为它的流程和数据化能呈现出来的。第三点新效益，创新的商业模式。

梳理这三点之后家政无优怎么做？传统家政用户一定是雇主，在我看来不是这样的，我们认为用户不应该是你们，而是服务提供方。如果你连用户都搞不清楚是谁，你的生意无法做了。

第二，家政行业的新效能，还能“更快”找到合适的保姆吗？我们看看这个图，说一下不收中介费的商业逻辑，生意模式就是容易给别人看得到的东西，一个是服务，一个是盈利，一个是核心。

在服务上，因为传统要收中介费，服务核心是围绕雇主，并且服务费越早在我口袋里越好，其他的别想。家政无优是通过平台发放的，我们更关注后续服务，如果服务不好，雇主就不会把钱存到我这里来。盈利，雇主在平台不断的续费，存在现金流是我们的盈利方式，把服务做好，现金在我这里，有倒流变现，我们一定能活下去。核心，用户是谁？收不收钱我们能看得到，如果收钱，用户是雇主，如果不收钱，用户是阿姨。

第三板斧就是，垂直切入，利润为王。

要快我们只能做一件事情，做好就不错了。所以我觉得垂直切入要做减法。做减法，第一个是“快速找到”。一天全部浓缩到你的推广里去，你能怎么表达你的快，你能怎么表达你的效率，我们就是一天。

（传统行业）低效能的部分和流程要革新，改进信息对称，在信息对称我们干了一些事情，我们通过APP很快的看到阿姨，并且能看到阿姨的时间，是过往有多少人对他使用的状况，给他多少钱，它的的位置等等。看完之后，你可以在线上预约阿姨在你家面试，你不用到中介也不用交中介费，阿姨就能上门面试。背后是帮你锁定所有的阿姨。

当你快速的找到阿姨之后，我跟各位讲，用户就会有一个很好的口碑，雇主觉得，我在中介要交钱还要等七天，在你这里不交中介费还一天就能找到，还可以进行传播分享，极致的服务带来的是好口碑。

利润，我觉得做任何一件事，不要想着先烧钱，我们也融资，融资的背后逻辑是要替投资人带来价值和回报，也一定要解决用户的痛点和服务。如何产生利润才是支撑的长久之计，我们做保姆做了4个月，每个月现金的增幅是50%以上，这个市场基本上到现在没对手，我目前的对手还是那帮传统家政公司，坐在那里还觉得要收中介费的人，线上的互联网家政公司，我听说有一个什么洁，什么帮，我说我跟他们都不一样，我只干保姆，而且只帮你家带小孩，服务老人，煮个饭。如果你要做个什么保洁，我不一定做得最好，但是找保姆可以最合理的价格快速找到，并且服务质量很好。所以这个事情聚焦下来，你的创新，要有钱才能创新。创新长久来说必须要有利润。

改变世界，点滴改变，有一个小梦想也不要紧，就是一个小水滴，我也是这样，我从阿里巴巴出来，我觉得所有东西都忘掉了，先苦B，再傻B，再牛B，也对，现在也是很苦B的状况。不要紧，要有梦想，但是在落地的时候，屈家三板斧，一干下来，4个月每个月50%以上的增幅，现金流很充沛，坚定自己，跑出自己的节奏，谢谢。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。